什么是营销工程师?

一、 营销工程师造成的务必发展趋势：

1、 我国市场营销通过30年的发展趋势，原来的推销产品、营销工作中早已远无法融入当下销售市场的市场竞争要求和客户需求，市场环境的演化规定大家的营销个人行为必须不断地更新，销售员工作人员的专业能力和能力要更为全方位；

2、 行业竞争加重，企业要获得市场竞争，就务必要提升业务员的单产，而提升单产并不是靠纯粹的关联就能解决的，反而是规定业务员务必具有专业的专业技能，要从关联型转为专家型，既要了解怎样协助客户解决困难，也需要把那样的问题反馈回家让企业作出更快的产品与服务顾客的要求，即要进行从以往恳求式的市场销售到咨询顾问式的市场销售。如今的许多企业还逗留在想办法让企业挣钱生活的环节，都还没到协助客户解决困难的人生境界，营销工程师便是要达到这一变化。

3、 营销的实质不仅是因为达到买卖，进行买卖，完成商品价值，它的本质属性应该是创建不断买卖的前提和基本。根据创建不断买卖的前提和标准，来不断深入企业机构，不断推进与客户的联络，进而达到不断买卖。这就规定业务员不有再仅仅简单的推销商品个人行为和全过程，此外，还需要不停的推进消费者关联，给予更加全方位、有價值的服务项目，协助客户解决困难。

二、营销工程师的定义：

所说营销工程师便是差别于传统的的业务员，以更技术专业、全方位的专业技能服务项目于企业和客户的市场销售工作员，以进行销售任务、使企业的营销主题活动做到持续经营的情况和实际效果，为客户处理具体问题，提升营销使用价值，这也是营销工程师工作中的基本目标和情况。

三、营销工程师的五种基本上人物角色：

1、助理员——生产厂家与代理商的公路桥梁，第一时间解决问题

2、销售员——深层次零售商终端设备，为代理商维护保养零售点互联网

3、宣讲员——深层次终端设备及农民，宣传策划企业商品

4、调研员——调查市场信息及动态性，发现问题及创业商机

5、顾问——帮助客户，提升代理商经营管理能力

四、 营销工程师的四大基本上职责：

(一)调查

主要包含：

1．行业动态调查。

2．交易调查。

3．收益调查。

4．竞争者(包含市场竞争商品)促销手段调查。

5．产品价格调查。

6．客户调查。

7．个人信用调查。

8．客户体现和建议调查。

(二)市场销售

其步骤是挑选客户、商谈、征询订购、签署合同、供应、取回钱款及其售后维修服务。在这里 一环节中，销售员实际工作中如下所示：

1．制订每日的推销产品方案和客户浏览日程。

2．与客户实际商谈。

3．根据信件或电话联系，找寻和挑选推销产品客户。

4．开展暗示性推销产品。

5．明确提出推销产品汇报。

6．参加企业的营销大会。

(三)提议

销售员从客户的态度考虑，对其生产经营提意见、防范措施和数据材料，协助另一方解决困 境，加速 市场拓展，以获得另一方的信赖。但最本质的动因取决于，提高客户的市场销售能力，以扩张它对本 企业产 品的订购，以求取报之以李的实际效果。

(四)宣传策划

销售员自身是一种媒体广告。其一言一行，以致为人、服饰、仪表盘举止、语言表达、风范等都意味着 着企业，宣传策划着企业。

五、营销工程师的主要规定：

1、 接纳过销售市场营销、产品知识、区域经济发展、公关、管理能力开发设计等领域的学习培训；

2、 对销售市场营销工作中有较充分认识；具备较高的营销方案策划和运行能力；有优良的销售市场分辨能力和发展能力，有较强的组织协调能力；娴熟实际操作办公室软件。

3、 刚正不阿、坦诚、完善、豁达大度、自信心；相对高度的工作热情，优良的团队协作精神；极强的洞察力和应变力能力。

六、 营销工程师的工作岗位职责：

1、 坚决贯彻企业营销管理要求和实施办法，全面提高本身业务工作能力和工作水准；

2、 积极主动进行要求或服务承诺的销量指标值，为客户给予积极、激情、令人满意、周全的服务项目；

3、 承担与客户签署买卖合同，催促合同书的正常的按期执行，并追款欠付应收款项；

4、 对客户在市场销售和运用全过程中发生在的问题、须申请办理的办理手续，协助或联络相关部门或企业妥善处理；

5、 搜集一线营销信息内容和用户反馈，对企业营销对策、广告宣传、售后维修服务、商品改善、新产品开发设计等明确提出参照建议；

6、 填好各种各样销售表格，递交销售分析和汇报总结；

7、 保证以企业权益为主，不索要采购回扣，赠予钱财上缴企业，遵循中国法律，避免 ** ；

8、 帮助代理商进行销售任务、互联网搭建，并为客户给予处理各类问题的方法和对策；

9、 进行业务经理或领导干部批示的别的工作目标。