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课程内容环境
有人说2018年是企业以往十年最困难的一年，但却可能是未来十年最佳的一年，是否确实那么浮夸，现阶段还不为人知，可是企业的生存条件，市场竞争会日趋不容乐观，这也是可以预料获得的，未来十年在各种领域都是会有一轮新的大转变，大家的企业是不是早已加强了提前准备？是不是准备好遭遇销售市场的隐患与挑戰？
企业在遭遇这种风险性与挑戰时，又该如何去解决？
华为是一家草根逆袭的企业，从做微商发家，借助销售市场工作能力，在通讯行业这一惨忍竞争力的市面之中，逐渐出类拔萃。而华为营销体系的运作与管理方法，是紧紧围绕企业的核心价值“以客户为核心”来搭建和开展的，展现了华为针对营销推广业务流程实质的认知能力。
营销体系在运作与监管的历程中，会遇上各种各样考验与艰难，这规定其在运作的历程中，保证以下几个方面规定：
恰当的挑选客户：如何选择准确的客户，客户到底是谁，客户对我有何使用价值，我可以为客户创造什么使用价值？
寻找比较合适的业务方法：为客户给予服務的最佳方法是啥，怎样搭建？
用好适合的人：谋事在人，各工作部门如何选择？
为客户给予最佳使用价值：能为客户产生哪些使用价值？客户为什么挑选您？您又为什么不同寻常？而企业靠哪些支撑点其“目标群体”？
课程大纲
一、流程核心理念与流程搭建方式
华为营销推广流程发展史
华为是怎么对流程开展界定的
流程与业务流程的关联
流程针对业务流程有哪些使用价值
流程搭建的主要方式：组件化与业务流程分层次
二、怎样运营好客户财产
以客户为核心的核心是什么？
客户洞悉与挑选（客户分类管理）
客户关联整体规划
客户触碰管理方法
客户期待与满意率管理方法
客户档案保管
三、怎样搭建最有效的为客户创造财富的业务方法
营销体系流程化基本建设简述
从思路到资金回笼（LTC）流程的来历
营销推广流程与专用工具
四、课程小结回望
讲师介绍
王占刚（杰出顾问）
原中亚地区部流程质量部科长、华为白俄罗斯COO、铁三角转型项目经理
工作经历：15年华为工作经验，列任某地域办事处综合管理部负责人、地域部流程质量部科长、国外营销管理权威专家等职位。在担负地域部、办事处营销管理期内，承担LTC、MCR、ITR等集团公司级重要转型新项目在一线的示范点落地式，针对机遇点至订购，客户关联管控等业务流程拥有浓厚理论基础和丰富多彩实践经验。
在担负地域部流程质量部科长期内，核心地域部及国家方面管理方法构架、流程设计方案和综合性转型。机构参加并进行华为LTC流程两大全世界样本点之一 —— 土尔其样本点基本建设。
专业领域：发展战略经营、网络营销、经营管理、流程管理方法
讲学课程内容：《学习培训华为客户关联管理方法》、《市场销售项目风险管理之重点项目运作》、《市场销售新项目铁三角运作－打造出面对客户页面的超级铁军》、《企业竞争情报管理方法－怎样在惨忍的行业竞争中获得优点影响力》、《商机管理－从市场到线索》、《业内榜样企业从思路到资金回笼流程化运作》
以往当场相片
预约报名
课程内容時间：2019年7月19-20日
课程内容地址：杭州市
课程内容花费：￥7800元/人（含二天午餐、特定教材内容、茶歇会）
合适学生：企业CEO、销售总监、大区经理、营销团队责任人、销售主管、营销经理、杰出市场销售技术骨干等
联系电话：王老师 16620843818
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