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随着5G随着时代和物联网的发展，各行业迎来了数字化发展的浪潮，户外媒体行业也发生了翻天覆地的变化。户外媒体公司必须考虑如何利用新技术和渠道实现自我创新，完成数字化转型升级。
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文丨黄意灵
编辑内参君
图丨户外广告内参
根据相关数据，2020年全球广告费用同比下降11.8预计中国广告费用将超过6262亿元，同比下降仅为2%，户外媒体占全渠道费用的%6-7对于多年深耕户外广告的媒体主来说，这样的数据总结的价值大于参考。
整体市场的下行的同时，也带来了一定的启示，户外媒体已经进入了亟需精细化运营的阶段，户外媒体企业需要重新认识自己，重新认识自己的服务对象，以及重新评估在户外媒体价值链中的定位。
从七个角度建立企业核心优势户外媒体企业要有清晰的自我意识，建议从以下七个角度明确和树立其核心优势：
硬件设备 –例如，屏幕类型LCD，LED，异形屏幕等。；播放器支持的播放内容能否播放？4k，8k是否支持等高清内容？HTML5技术；终端是否进行硬件扩展，如安装摄像头，GPS等传感器设备；
资源位置 – 这是户外媒体的一个关键因素，直接关系到媒体所有者的品牌定位和场景属性建设，如地标、商业区大屏幕，与地铁站厅的屏幕网络明显不同；
运营能力 – 企业内是否有一套有效的运营工具，是否仍在使用传统工具？office软件管理库存，使用手动上下期刊操作。如果硬件设备和资源位置是户外媒体企业的基础，那么广播控制软件应该是首要任务，这是企业持续盈利和规模的关键。不幸的是，企业对广播控制软件的关注已成为其停滞不前的最大障碍。企业发展的早期阶段可能很容易被忽视，但现在作为企业数字转型的核心，对广播控制软件的关注迫在眉睫；
受众群体 – 屏幕终端的观众需要非常清楚他们的目标受众。例如，碧虎科技的目标受众是后车的司机和乘客，如分众媒体，其目标受众是在商务中心工作的办公室白领；
服务行业 – 在认识到媒体的受众群体后，企业应根据人群特点分析屏幕上应该播放什么样的品牌广告，以便更容易被目标受众接受，更容易建立品牌印象，促进后期销售转型。例如，2020年，大卫拖把在时尚广告中非常有针对性。如果用标志性的大屏幕媒体取代，目标受众将难以准确接触；
高低峰时段 – 户外媒体和其他服务业一样，有自己的高低营业时间，企业应该有清晰的认识，制定不同的价格和销售策略来满足品牌的需求，如商场屏幕终端，一般周末和通常的晚间流量明显高于工作日；
客户需求 – 我们应该始终洞察品牌需求的变化，以客户和市场为导向，不能保持自己的观点。除了折扣营销外，销售模式几十年来一直保持不变。互联网和社会文化的发展使各个行业发生了翻天覆地的变化。户外媒体公司应与时俱进。广告商很难为传统的位置付费。
户外媒体公司在自我意识清晰的基础上，还需要制定相应的战略，以建立企业的核心竞争力。从互联网技术的快速发展和龙头企业的变化可以看出，成功的企业有自己独特的商业模式，其商业模式是基于一个可以持续带来利润的技术平台，如阿里巴巴淘宝，字节跳动推荐算法。中国传统产业的创新更多的是在产品方面，而不是在运营方面，尤其是在户外媒体行业。LED制造业一直处于世界领先地位，户外媒体场景也是世界上最多的。然而，在内容创意和大规模运营方面，客观地说，中国市场落后于发达国家市场。在这个阶段，焦点和时尚只有资产规模的优势。
从品牌方具体需求着手，进行数字化战略转型中国智能制造的数字化、网络化和智能化是企业发展的指路明灯。户外媒体产业的数字化不仅可以构建企业的核心竞争力，还可以直观地为企业创造效益，带来更多的销售利润，更好地为客户服务。
户外媒体价值链的终端在于品牌，品牌预算直接决定了媒体所有者的生存。具体来说，作为媒体所有者，如何做出相应的改变。
品牌营销的终极目的在于带来更长时间更大规模的销售和利润，运营手段分为长期营销和短期营销，长期营销的常见方式为借助有吸引力的大屏或具备高受众信任度的媒体进行品牌宣传，抢占用户心智，打造独特的品牌文化，这类营销需要媒体主配合进行场景打造，达到二次传播，如可口可乐，麦当劳等等。短期营销则多见于限时优惠，社交媒体病毒式扩散，这一类营销讲究品销合一，需要媒体主能直接带来销售的变现，品牌方如京东618，天猫双11等。
品牌推出一般根据企业战略划分不同媒体的预算。例如，2020年广告总预算的55%投资于数字媒体（互联网和移动媒体），26%投资于电视和视频媒体，6%投资于户外，4%投资于报纸，3%投资于杂志。对于户外媒体所有者来说，他们需要做的是以下两件事：第一，在6%的预算内，品牌所有者更愿意投资自己的公司；第二，从其他媒体获取更多的预算，扩大盘子。
首先，来谈谈怎么样让品牌方更愿意投放。品牌方更愿意投哪个媒体，当然是看哪个媒体能够给它创造更多价值。通过大量的访谈和调查发现，户外广告媒体主的销售策略十几年来几乎一成不变，强调地段和频次，这本身没有什么问题。户外媒体作为线下入口其场景性本身就很强，对地段和频次的要求无可置疑，但僵化的销售策略带来的是严重的销售瓶颈，也提高了品牌购买的门槛；另外播放效果监测报告的缺乏也降低了媒体的信任度，打击了品牌投放的信心。媒体主们应该充分感知到这样的市场变化并作出相应的应对策略，一方面采取更灵活敏捷的售卖方式，比如战略分时售卖，碎片化售卖，创意内容的支持；另一方面提供透明可靠的效果报告，甚至是第三方监测报告来提升信任度。而这些工作都需要有一个高效的自动化平台来完成。
其次，更好的办法是从其他媒体获取更多的预算，让户外媒体接入数字媒体网络。这样，户外媒体不仅争取6%的广告预算，还争取6% 55%=61从疫情期间电梯媒体逆势增长47%的趋势可以看出%的市场预算。如何接入数字媒体网络，简单来说就是程序化购买，这是目前非常热门的话题。
户外媒体程序购买是一种自动购买户外媒体交易，就像我们在淘宝购物一样，只要媒体进入程序交易平台，品牌和代理可以通过网页购买户外媒体库存，背景自动上下，根据交付效果动态调整交付策略，然后在线支付。这一系列工作的背后是大量的技术支持，前提是媒体所有者是否有一个智能和数字的操作平台。
搭建数字运营平台，帮助户外广告升级数字运营平台可以带来更多的外部销售策略，从而访问数字媒体预算，大大提高内部运营效率，降低运营销售成本，开放企业内部数据岛，连接业务、媒体、运营、市场和金融部门。
由于数字运营平台如此重要，户外广告媒体所有者对此有何看法？以下是一般分类：
1、知道问题在哪，也知道解决方案，并且已经部分成功实施，技术储备较充分，如新潮传媒，分众传媒；
2、知道问题在哪里，解决方案，但技术储备不足，实施过程停滞不前。一是陷入自主研发的泥潭，轻视软件开发的业务逻辑，按照现有的逻辑招聘程序员进行定制开发，但事半功倍。一是积极寻找第三方技术平台，但目前国内这类专业技术公司很少，不得不在供应商评估上花费大量精力，最终疲惫不堪，停滞不前；
3、知道问题在哪里，不知道解决方案，这类有点类似于第二类，但比较滞后；
4、我甚至不知道问题在哪里。这一结果的原因是企业的战略目标不够明确，战略措施模糊不完善，团队没有充分考虑整个行业和企业的发展前景。
户外广告媒体所有者必须跟上市场发展的趋势，拥抱数字软件技术，从战略和思想上了解行业发展的规律，以创造价值的态度投资企业内部运营系统，不要忽视内部技能的实践，以解决问题，节约成本。
小结：5.0在营销时代，户外广告媒体的数字化转型迫在眉睫。户外媒体人员应及时拥抱数字软件技术，完成数字媒体传播和营销模式的重构。调整内部企业发展战略，最大限度地提高广告商的品牌传播效率！
作者:黄意灵(播尚云科技亚洲产品负责人)。Broadsign是全球户外广告媒体自动化技术方案提供商。产品包括户外媒体服务器、程序交易平台、媒体库存管理直接采购系统等。
注：本文来自贡献，由平台为我们现有的中国户外媒体行业近4万渠道粉丝，20万行业社区成员准确沟通，也将使用包括但不限于微信公共媒体平台二次传播，提高作者及其公司的影响力，帮助其获得更多的渠道合作机会。欢迎关注户外媒体行业、广告协会、甲方和投资者的贡献。请添加微信或将文章发送到电子邮件tougao@zhaoguang.com，一旦被录用，会有专人联系你。
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