终端数字化营销方 ** 之终端精准营销

贸易/促销在整个价值链中同步实施(Trade & Promotion Synchronization)

线下渠道是消费品企业的核心业务组成部分。近年来，深度分销面临着降低成本、提高效率和数据驱动的精度挑战。它是提升消费品线下渠道传统运营模式的核心，赋予渠道经销商市场能力，开辟真实的数据信息链，提高更准确有效的成本效率比。

近日，文沥发布了新一代渠道终端管理CRM该系统可以快速构建品牌企业、渠道和终端客户的渠道数字系统，实现整个价值链中贸易/促销的同步实施(Trade & Promotion Synchronization),构建O2O终端数字化精准营销模式。

连接掌握： 通过经销商实施和终端直接连接，与终端建立多接触数字连接。帮助品牌掌握真实渠道终端销售库存和交易行为，进行终端价值分析，升级自动数字终端营销模式。

渠道效率：授权渠道合作伙伴经销商，根据任务评估和激励，提高合作伙伴销售团队实施基本市场运营和汽车销售运营的效率。减少传统间接成本（终端购买礼品、分销促销等）的实施损失，大大提高成本效率比，真正激励终端。帮助经销商提高盈利能力，加快成本核销，实现积极循环。

数字营销： 基于更准确的终端聚类肖像，进行积极的指导营销，面对数万、数十万甚至数百万终端，支持基于规则引擎的营销自动化（如唤醒规则优惠券），在不同的关键点对不同的客户群体进行差异化和准确的营销。

对品牌企业而言

通过TPS前端移动分销工具量化和数字化经销商的基本市场行为和销售操作行为（如访问、生动展示、开单、收款、客户管理），有效赋予经销商权力TPS后台真正掌握终端数据，实现终端客户群的准确肖像。终端不再是渠道类型的间接对象，而是真正的利润核心。

1. 轻松构建F2B2R 数字链路实现了业务多场景触点数字化：

TPS移动分销功能涵盖经销商汽车销售、访问销售、在线收集、终端独立订单、参与促销活动、收集和使用优惠券、在线支付、品牌企业背景等业务场景，贯穿品牌企业-经销商-终端的整个过程。终端也通过TPS在线购物中心订购订单，参与促销活动，完成支付，进一步促进经销商销售业务的数字化，实现线上线下闭环，实现品牌企业与经销商的双赢局面。

2. 只有交易才是真的，TPS 融合支付和AI 科技

根据TPS第一批品牌反馈： 使用后，由于支付流与信息流（订单）逐一对应，验证了数据的真实性。与传统经销商报告的数据相比，这些数据是完全真实和可信的，。目前，我们正在从区域、产品、渠道、支付方式等维度分析这些数据，并推出有针对性的营销计划。

3. 主动交互自动智能营销

在我们对新零售社区营销的分析中，我们发现最重要的社区是终端所有者和相关商店的关键社区，我们称之为第一个社区。TPS基于大数据和规则引擎，后台支持智能营销的主动化和自动化，影响第一社区的订购行为，提高品牌意识。

经销商：

1. 增强了铺货能力

TPS移动分销提供智能移动订单收集，销售人员到商店，拿出手机可以操作，销售退货交换礼品处理方便，同时可以清楚地了解制造商的相关政策，取代传统的订单复制，支持访问销售预售，汽车销售订单各种场景，收实现在线对账，TPS移动分销还具有信用支付功能。在分销和促销过程中，遇到客户 ** 问题，能取代经销商赊销信用，客户使用信用支付，特别方便。

2. 加速促销和费用核销

用了TPS移动分销后，品牌企业有针对性地投入终端推广费用，显著提高了我们的销售额。由于单一-货物-优惠券-型号的对应性，过去预付的促销费用至少需要一个季度才能核销，还有核销凭证甚至异议调整。现在促销费用的核销变得非常流畅和快速，TPS移动分销对我们很有帮助。

3. 降低了财务成本

以前经销商都是业务员/送货司机收钱后付款，每天付款近2个小时2个小时。一年后，还有相当多的钱。现在用了TPS移动分销，销售人员使用在线收款，收到公司账户，避免坏账风险，大大降低交付对账。TPS移动分销使用聚合支付渠道，终端客户可以通过微信、支付宝、储蓄卡和信用卡支付。

结语：

连接、掌握、提高效率、双赢TPS解决方案的核心路径和渠道数字化的变化不仅仅是追求C端新零售，吸收参考，提升效率，助力核心业务增长。

作者简介：

上海文沥信息技术有限公司( ** .welinkdata.com）高级销售总监 黄文强先生熟悉快速消费品和零售行业的信息建设和业务管理理念。他在快速消费品行业工作了10多年，多年来一直领导着华东地区的销售团队CRM / SFA / DMS / TPM / Cloud 等IT solution客户。黄文强先生自信地倡导团队合作，非常了解大客户的服务体系，具有较强的服务意识，能够快速适应复杂的业务环境，在客户中获得良好的声誉。