CRM能够解决企业的哪些问题

CRM客户关系管理体系一直被公认为帮助企业更好地经营和发展的有力工具。CRM如此受人尊敬，它能为企业解决哪些核心问题？所以今天，让我们从企业应该与谁建立关系以及如何建立关系两个方面来解释CRM重要作用。

CRM帮助企业解决哪些问题：

1.积累客户资源

企业可以通过CRM积累客户资源。CRM它可以帮助企业牢牢掌握自己手中的客户资源，不会因销售离职而造成客户损失。其次，我们可以继续积累客户资源，培养潜在客户，更好地帮助销售人员将线索转化为商机；我们还可以通过客户管理功能找到最有价值的客户，提供个性化服务，提高客户满意度。

2.优化销售策略

通过CRM销售流程管理可以有效地帮助企业优化销售策略。蓝图和工作流功能可以让企业按照成功高效的销售流程进行销售，无论销售经验是否丰富，都能快速达成交易。Zoho CRM的人工智能Zia，不仅可以进行智能销售预测，还可以帮助企业发现业务瓶颈，及时调整销售策略，确保销售团队的专业性和效率。

3.提高服务质量

CRM系统可以记录和跟踪客户的问题，建立客户服务知识库，有效帮助企业管理客户服务流程，服务部门可以通过CRM了解客户情况，并根据实际情况提供有针对性的服务，既能提高服务质量，又能大大提高客户满意度和忠诚度。

4.统一客户视图

企业通过CRM该系统可以实现多渠道沟通，包括在线聊天、电子邮件、网页表单、电话短信等，这些都是企业与客户互动的方式。CRM各业务部门可以随时查看多渠道获取的客户信息，建立统一的客户视图，加深对客户的了解。

5.改善客户互动

客户与企业的频繁互动是交易的信号，CRM通过自动化工作流，客户互动过程可以摆脱人工限制，自动进行个性化的客户互动。比如你想和一群潜在客户初步沟通，但是因为潜在客户的数量一个个发邮件太浪费时间，销售人员可以CRM设计工作流规则，让系统自动发送邮件，CRM也可以告诉你什么时候是联系客户的最佳时机。

6.挖掘客户需求

CRM该系统可以对客户进行评分，并完整的客户肖像，让企业了解其忠诚度和满意度。根据客户的行为，选择合适的营销手段与客户互动，深入挖掘客户需求，实现交叉销售、向上销售和高端销售，提高企业利润。