阿里钉钉核裂变获客能力的三大创新玩法钉钉裂变式获客能力的三大玩法

我们将阿里钉钉核裂变获客渠道划分方法为三大常见方法：阿里钉钉任务的完成裂变效应、其他企业微信里裂变过程、企业中微信群裂变过程。

第一，钉钉任务中裂变效应，联动提供服务号经过时间淘内最终客户。

各个流程如下：

01.当其他企业活动发起一个钉钉裂变效应活动中时，以海报为快速传播系列主题，把宣传海报朋友分享到公共号、信朋友圈、第三方渠道等普通用户能看到的东西。

03.现有用户添加客服人员企微后，可自动发给活动中规则与专属宣传海报。

04.我分享宣传海报后会发来综合实力助力特别提醒，完成直接邀请任务的完成即可领奖。

05.下二级所有用户短信活动新规则会持续核裂变。

整个钉钉任务中裂变过程跟之前做公号裂变过程很这类，本质区别是将平台流量倒到企业微信上，而订阅号只是作为推文完成任务时间进度的一个提醒注意主要载体。

任务中裂变效应的基础原理，说白了还是将提供服务号和企业微信客服人员号结合就，最终目的是快速实现企业微信在线客服号老友净增和服务号粉丝们净增的双重阶段性目标。

40人会担忧裂变式工作流程时间较长。所以，我们3月份做了第一次内测，发现人微信企业号裂变活动中时间过程中，公共号粉丝到钉钉在线客服号好友们订单转化率超过了99，远远大于了我们的那样，比原有订阅号直接流量导入到企业公众号的转化率还高。

活动中即将结束后，聚氪云云之家裂变过程后台客服会把最终数据全部展示上来，包括一场活动中的总后勤部与粉丝关注量、总亿户粉丝关注量、新增数好友的数、粉丝们付费转化率、老友付费转化率等关键数据数据，方便后期操盘计划和优化。

第二种多种玩法是企业中微信通讯录裂变效应玩法，大批大批的客户获取秘籍。

从其他企业微信里共同路径选择不难看出，好友裂变效应核心玩法与任务的完成裂变式创新玩法有明显不同之处，电影海报上的扫描二维码不再是公共号二维码，而直接就是钉钉人工客服号微信二维码，比其他任务裂变效应少了一大步，简单直接。

裂变过程探索的过程当中，企业本身能够相互结合自己的核心业务，让现有用户直接快速添加微信企业号的在线客服号。比如，教育中或跨境电商行业，能够用课优惠力度或书籍等大福利魅力所有用户。

3月份做开放内测时，我们在同样的分发渠道、直到时间不（晚十点）、最终测试调整周期（一个晚上），分别测试了其他任务核裂变和好友们裂变式的四种创新玩法。

从数据全面上看，训练任务裂变过程能给了5000多的新增数亲密好友，而好友们裂变则带了7817新增数老友，转而是相比而言1.5倍。背后的原因很简单，好友裂变式缩短了裂变式每个流程。建议三直接做流量变现或纯的销售的企业中，也可以使用好友们核裂变方式。

第三种核心玩法是型企业微信群裂变过程，规模化的学习社群客户池。

<cl>(二维码可以识别)

整体流程见下文：

01.所有用户在一系列活动宣传海报。

02.用户微信扫码进企业中微信群聊，并收到推送功能的群欢迎语：活动新规则+裂变过程分享海报图。

03.发现用户我分享电影海报到我的朋友圈，并内容截图到群内。

04.小女助理自动审核发消息。

事件的背后的裂变物理原理，是借助社群的群体特征扩散效应和共同短期目标，助推用户在线上我分享、转发分享和推荐。

这里提醒注意一下，做核裂变时要集中火力2个平台流量金属触点：第一个是阿里钉钉的客服号，第二个是钉钉的客户群，因为这两个金属触点与客户连接起来最紧密。

技术手段后面提及的阿里钉钉三大裂变式玩法，也能快速抓住微信企业号持续增长技术红利。因此，我们认为全行业内基于微信企业号的私域客户池增速值得学习重新做三遍。

钉钉裂变的四个实操技巧

接下来朋友分享一下我们做钉钉裂变的实战分享。

第一个案例是红桃园，国内知名的中医理论培训机构。他们希望通过好友的裂变式游戏玩法，将粉丝会能转化为公域客户池，并直接把发现用户与的销售关联变得。

第二个部分案例是猿辅导，在中国在线教育领先品牌。合作关系量变到质变中，我们个人建议他们用投放最简单的方式，把大流量最终时间沉淀到王老师的微信企业号上。他们的一系列活动持续了10天，能给了2000个新增数好友们。

裂变抽奖奖品是最普遍的所有资料包去众多家长孩子所有用户，发出邀请三位好友即可奖品领取。其实，之前在教育领域零成本裂变式的经典核心玩法，可直接并行化到企业微信获客成本上。

第三个案例说明是零售业品牌产品俏香阁。他们不使用的是其他任务裂变玩法，以吃的零食大礼包为奖品，被邀请6人扫描关注，并添加好友即可获得最佳芒果干1包，发出邀请20人添加微信好友可纽约在线影评人协会奖零食礼盒。

最终，在2小时之内，增长速度3500+企业qq好友和5000+订阅号粉丝关注。

第四个部分案例是金珀亲子，一个亲子教育家庭里会员权益品台。他们使用的方式的老友裂变效应游戏玩法，利用它3周左右时间不，涨了10万+企业中微信朋友。

到目前其他企业微信还未公布电话客服号添加微信好友的最高上限，但为防止单个客服号无法集聚过大的大流量，我们能够做多号车辆分流，就是将投放量增添的上万个好友分到30-50个电话客服号上。

第五个经典案例是聚氪云，我们以“阿里钉钉也能裂变效应”为赚眼球做广泛传播裂变效应，在6小时内获取了5000近百家精准tob普通用户，奖品是钉钉核裂变系统的30天免费注册权。

新的规则是直接邀请2位好友可添加客服人员号即可领奖时间，准入门槛低。因为b端市场群体相对垂直和精准，不可以像b2b2c那样的高进入门槛二次筛选。

上述案例中的创新玩法，都很像我们2014年在个人微信里上做的裂变案例说明。所以，我们可能，2020年做企业本身qq裂变式获客成本=2015年做微信裂变。

企业微信因为未来的五个新变化

第一，云之家运营的其本质还是服务。

裂变探索的过程中，不要为了裂变式而裂变过程，何时能把普通用户真正的留下来，才是最关键的，这考验的是其他公司的服务的能力。

因此，在做企业中流量引入时间过程中要基本原则这4步：

01.让客户通过宣传网络渠道认识了你；

02.让最终客户通过裂变效应了解你；

03.通过直播内容或者其他信息群发信息等主要手段，让发现用户时不时的记起你；

04.通过内容主题、微信社交变现、做直播等让发现用户最终广泛认可你，并产生消费和转化过程。

第二，企业本身每个销售人员都要已建立自己的小公域。

怎么去理解小公域？整个传统互联网构建生态，和qq微信、阿里巴巴、字节跳动、以及百度等生态体系都属于公域。将公域中平台流量合理引导。qq或者云之家，就是初步建立公域客户一池。

企业本身微信的每个人工客服号（业务员）需要下建立基于自己的小淘内，为未来的发展的变现做铺垫。从公域到公域，再到小私与公，工作……侧重和相同的该系统功能模块也不同。

第三，阿里钉钉私域持续增长的重要一极：云之家的裂变式获客渠道、流量导入和群直播内容变现。

除了以上六个大的观点，我们在宏观与微观社会层面还能看到一些大趋势。

从宏观：第一，私域思考方式要向“公域留量”转换，把用户真正再次离开公域发现用户池中才是关键在于；第二，内容运营思维方式向“最终客户运营中”思维的方式重大转变，别把所有用户当流量尊重的态度，要把发现用户视作真正的最终客户，通过流量运营持续情感传递价值不高类产品和服务。

企业层面：第一，该公司聊天群会逐渐用企业本身信群营销推广，第二，钉钉会逐渐替代者精准粉丝做营销推广，而我自己qq微信将逐渐跻身渠道传播、裂变效应和分发服务的平台渠道。

作为子公司的联合创始人或操盘团队，要尽早迎接变化，利用它钉钉快速逐步实现规模化裂变过程客户获取，这是中小型企业的一个机会。

对的而言，不管是1270操盘团队，还是运营中和业务员，有必要学透云之家的每个功能，运营产品销售化或的销售运营中化将逐渐集中体现在该公司型企业自媒体营销的战略规划中。

最后总结归纳一些行业你的秘密给大家：

1.云之家不是oa系统，而是基于客户多数据数据资产价值的营销自动化生态体系。

2.微信qq将会变为裂变过程持续增长的传播形式，云之家才是流量的折返点。

3.阿里钉钉会跻身营销的三大中心，经过时间私权利的古拉格。

4.所有微信qq内的裂变效应游戏玩法，基本能够技术实现阿里钉钉刀妹一遍