扫码咨询与免费使用
宝宝树国内上市最大限度地释放母婴电商行业又出现繁荣的盛景并未直接出现。早在宝宝树上市后，母婴电商行业的投融资就被按上了“刹车键”，最近7个月内，没有一家垂线母婴电商平台额外融资。对于互联网公司而言，否则的话普遍缺乏资本市场的短短支持，就换句话说“缺水快断粮”。
母婴电商行业碰上困境
1999年底，摇篮网开始登陆游戏，国内的母婴类网站便如雨后春笋般飞快会出现。2015/2016年左右，中**婴类网站正在迎来高光时刻，育儿网络在香港联交所创业板国内上市，另有多家母婴网站在新三板主板上市，如母婴之家、妈妈网、贝恩施、速普电商等。
只不过，这种风光缓慢的时间更加很短暂，不久就有母婴电商平台从新三板摘牌。母婴电商行业最后一次传来的好消息，应该去年宝宝树没上市，可惜宝宝树上市只是他人的风光，其他母婴电商公司也也没“一人得道鸡犬升天，鸡犬升天”。不断资本市场的热情褪去，垂直母婴电商行业也逐渐地又出现困境。
（1）行业规模没能强行突破。国家统计局的数据显示，2018年9-12月虎宝宝人口1523万人，若再再加三岁以内的人群，整个婴童数量相当大。国家统计局的数据显示，2018年9-12月虎宝宝人口1523万人，若再再加三岁以内的人群，整个婴童数量相当大。据不完全统计，中**婴电商市场规模近3万亿，母婴是一个更加庞大的市场，奶粉、纸尿裤、童装、玩具等商品的消费频次的很高，且单价都不低。
但他，看似庞大无比的母婴市场，却没让垂线母婴电商平台有发展契机。育儿网络2018年财报会显示，公司收益为1.1亿元，毛利为7804.1万元。宝宝树2018年总营收为7.6亿元，撇掉上市费用调整利润净额为2.01亿元。两家公司的营收增速仅在20%左右徘徊。
与浩大的母婴电商行业规模相比，垂线母婴电商平台的营收规模连1%都不足，这在互联网行业也很极为珍贵，行业规模难以强行突破，恐怕就难以完成任务资本市场的青睐。
（2）内忧外患。国内垂直类母婴电商平台太多，例如贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽、辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈、宝宝清楚等，用户可挑选的平台近20家，但他育儿网、宝宝树都已经上市，不过，贝贝网、蜜芽、宝宝明白了等平台并不愿意轻易认败。在整个母婴电商行业内部，各自的竞争相当强烈，我曾经有一个说法儿是，“母婴电商行业，人人都自称第一”。
在外部，平行型母婴电商平台则无法应付着的很极为强大的竞争对手——淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、网易考拉等看专业型电商。
与直角型电商平台而言，综合类型电商平台的优势更甚，另外一方面，它们有相当很稳定的客流，而，之福于它们在C端的虹吸效应，B端的母婴商家也更很乐意跟他们参与合作，而在品牌知名度、手机支付、物流、售后服务等方面的新华考资化体验，更很容易让用户选择偏文科类型电商购物，而不是贝贝网、蜜芽们。最近几年，综合类型电商平台不约而同地大打会员牌，也让用户的购买行为逐渐向他们倾斜，其中就以及母婴品类。
网刚过去的618期间，各大综合型电商母婴品类表现都很抢眼。6月1日——18日，京东超市母婴品类累计销售量1000万罐婴幼儿奶粉。618期间，苏宁易购上尿不湿、奶粉、儿童玩具等母婴产品同比去年增长的速度150%。天猫母婴方面，618开售后2分钟内成交额破亿，第7分钟远远超过去年一小时成交额，第16分钟成交额晋入5亿大关。
行业大部分蛋糕都被淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、网易考拉们给切走了，互相垂直母婴电商平台的生存空间也就小，这般小的市场空间，另外近20家公司来势力瓜分。
另，线下实体母婴店也在跟互相垂直母婴电商平台抢生意。据郭静的互联网圈观察，即便线下零售行业需求在被抵消，只不过母婴零售方面却很旺盛，金鹰、万达等商场内，都培训点有一类的母婴儿童楼层，里面既有儿童游玩项目，母婴商品销售店铺同时不少。在一些人气较旺的商城内，儿童方面的需求最是旺盛起来。
（3）品质把控问题层出。垂线母婴电商行业的价格战的很很激烈，同样一款纸尿裤，各个平台的价格差距相当大，一些平台就是为了让用户购买哄然将价格压到低得，这样的本是能做快营收，但利润率也不高，哪怕有可能不亏本。
目的是防范价格战问题，平台难免会在品质把控方面疏于管理又出现各种漏洞，比如说商品品质不济，又出现冒牌等，有就是其售后体验不佳，办不到与天猫、京东、苏宁易购等看专业型电商平台对等的售后体验。当平台的SKU只有少数几样时，一切尚能自控。但当平台的SKU扩张到几千甚至于几万的时候，其品控能力便大家削弱，用户体验也就迅速地急速下滑。
靠玩社群、b2c品牌、内容就能自救吗？
实际上垂线母婴电商平台遭遇的根据上述规定问题，不是直到现在才开始直接出现，各大母婴电商平台为了解决这些问题，也推出了不少自救手段，.例如社群、自营店铺、内容等。
拼多多凭空创造的上市记录，孕育而出了大量拼团模式的学徒，不仅其他电商平台纷纷推出拼团购物模式，直角母婴电商平台也正在推拼团模式，.例如贝贝网、蜜芽宝贝的首屏中，就有大量低价的拼团商品。
之外拼团模式外，直角母婴电商平台也学会什么了社群电商玩法，以社群来吸引资本消费需求，社群在母婴电商的想象力很小。
简单的方法，很多人都是上次做妈妈，即使是二胎妈妈，之前的育儿经验在二胎上却不是具高可**性，他们急用跟其他人并且交流学习，无论是线上还是线下，而在宝妈们交流经验的过程中，势必会交流纸尿裤、奶粉等最常见的母婴商品，在这种社交关系中，相互的理解度会更高，其推荐一下的商品更有可能被对方购买。城市生活中，许多人可能并不每天都跟邻居们并且交流互动，只不过那样一来有了孩子，彼此沟通互动的概率会的很高。社群跟母婴电商在模式上有肯定会的互补性。
比如，门槛很低，谁都能参加。只需是注册用户，都是可以参与到社群电商之中，人人都有机会下一界“店主”，后再依托园区自己的社交关系链不时扩撒，当个体的力量被不停放大后，会无法形成一个无比巨大的能量团。
除社群外，平行母婴电商平台也特别注意到了内容的价值。这里通常有两种形式，一种是小红书式的种草模式，即用户神圣公告的购买内容，另一种是PGC模式，平台会向用户冲击母婴相关知识内容，最终达到增强用户粘性。不过不同于贴吧一样的的圈子内容，灌水性质甚多，本身价值内容很少很少。
在有了大量用户之后，直角母婴电商平台也又开始入局自营电商玩法，直接跟一些优质的制造商、工厂参与合作，很快推出之一自营品牌商品。
从玩法上看，社群、自营平台、内容对于电商平台的价值都很巨大，可如果没有考虑到母婴电商的特殊情况，一切就没那就美好。
比如说社群玩法，母婴电商的社群玩法儿却非常容易走偏，近年来，就有媒体爆猛料称，某些母婴电商平台有传销嫌疑，这样的新闻时有发生。
况且内容方面，从内容到电商的路径相当长，用户在母婴的需求频次非常高，若是它在某个平台上买得到残次品，会容易就对该平台先放弃了，与常见的美食、服装等商品相同，用户对母婴商品的要求更高，比如纸尿裤，有些人确实是不关注品牌问题，可那样一来有红**现象，好感很快都会都变成恶感，并且这种口碑还会以拼团裂变的方式传播，用户既如果能物便宜的东西美，同样还只希望有高品质，要能够做到这个平衡不是那么容易。
而在自营产品品牌这条路上，它对平台的供应链能力、物流能力、售后能力考验更加大，自营产品品牌要想打破消费者对某些品牌的认知，让消费者给予它们，也必须上缴大量人力、物力、财力才行，是对营收规模本就不太大的母婴电商平台来看，做自营品牌很挑战欲。
互相垂直母婴电商平台还会独自面对的一个问题是，用户的流失率，与此同时用户母婴知识的成长，她的育儿经验，她对纸尿裤、奶粉、儿童玩具方面的了解程度都在进阶，这种下，母婴电商平台的价值就大家会降低了，时间一长，用户就逐渐不再不需要拿来的母婴电商平台。
可能还没有不能找到自己的稀缺性、自己的存在价值，才是直角母婴电商平台最不需要解决的办法的问题，而这对于垂直平台来说，是淬毒的。
文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈
扫码咨询与免费使用
申请免费使用