唠一唠产品销售工具使用erp

上个月有个童鞋发私信美妆博主，让我讲一讲关于如何更佳不使用crm的建议。其实一直不太想写此技术方面的内容主题，主要是不用担心被大家产生误会成广告软文。但回看了一下最近两周最近更新的其他系列内容主题，原来可以基于crm去盘点之前会分享的各种理论。所以也就聊一聊想法。

一

erp就是个基本工具

营销自动化一般是指crm系统，我们不用去需要考虑自己子公司大量采购的是哪家厂牌。也不用理睬那些保驾护航业绩表现翻倍的广告语。

首先saas产品就是个基本工具，但既然是工具不同的人去不使用，增添的效果则截然不同。例如你有一辆三菱evo，你去驾驶和弯道漂移职业车手去hold住。赛车手作为gtr秋名山老司机。你也就能接接女朋晚上下班，成功背后的差异来自于硬实力的不尽相同。

所以要真正使用时好营销自动化，不是看你买的crm有多贵，而是要看是否基于营销自动化逐步建立起完整的的销售管理制度。使其真正有效中执行。这才是成功背后的核心体系最关键。

二

先让去沟通对频

不管是那一家独立音乐的营销自动化，背后的最核心都是渠道销售漏斗分析。产品销售漏斗口是科学反映真实好机会状态如何以及产品销售效率和质量的一个重要的采购管理建模。通过对及销售管线三大要素的标准定义（如：三个阶段、发展阶段升迁的机会标志，初期阶段升迁的机会率、平均前期阶段平均耗时、前期阶段训练任务等），初步形成的销售所有管道管理相关模型相似见下图的提升效果。

但如果以此去建立saas产品的渠道销售阶段标准的定义，去需求erp的有效使用它。其实远远太少。简单的例子；我们经常会发现人1270渠道销售对于意向客户的正确理解，与主管理模式单时会产生认知观上的差别很大。判别的漏斗阶段并不一致。最终反而会致使沟通成本升高。

这仅的核心点原因本身，基于不同产品销售阶段的确认信息，其实非常过度依赖早间销售的主观臆测。这就会导致在沟通和交流上不更高效的引发高效协同反馈信息。那么解决可能，其实是有更加合理的方案。

我们之前有详细介绍到，通过直接晋级许下的承诺对于的销售闭环模式开展切割，从而寻觅到的销售闭环的关键叶结点。那么什么叫四强一个承诺？四强一个承诺是指：你和客户双方都你愿意为那件事事往下推一层。这就是晋级决赛履行承诺的益于，他不完全依赖于的销售的主观分析，而是平台优势客户一的行为方面，来模式形成及销售对于事件全面推进的深度思考。那么我们花段里去去寻找业务层面这些共性的四强许下的承诺，依托于销售闭环所构筑的关键根节点，这些根节点就是模式形成渠道销售第三个阶段无法判定的最好关键要素。

例如：意向客户虽然是一个阶段标准的定义，但充分整合晋级决赛承诺：

①客户会提出要求提供全面详尽材料转交给部门主管其他领导；

②客户一只希望开通运行测试效果提供的服务；

③最终客户只希望技术部能最终确认相应参数值；

这一切都基于行为的情况。而也不是基于主观体验。

我们需要基于营销自动化已建立漏斗口所模式形成的阶段具体定义，子公司还要初步建立基于自身项目层面的渠道销售制度的建立。而管理制度标准的定义的此基础则始于直接晋级承诺对产品销售生态圈的结点系统梳理。

这样操作中有几个好处：

第一：渠道销售的漏斗数据会更加真实的身体反应目前进度具体情况，因为一切都基于客户多的行为方面；

第二：这也会由于及销售在稳步推进时间过程中，有更加明确的方向判定；

第三：系统之间时速度和效率也会更低，至少大家都是基于同样的的销售制度所不产生的无法判定。

三

好的行为的性质从造访可以记录就

不使用saas产品大家最高频的使用场景就是见见可以记录，很多公司会更为细化到接待之前先拍张客户多门照来判断拜望的是否真实，其实大可放心如此唏嘘不已。毕竟合作中才是大家真正想的于是。

同样产品销售在申请表拜访跟进时，也不用像写叙事逻辑小说作品那样，处事都有案可查。最终像流水帐似得什么都记。这些基础功能并不是大家挥洒毫墨的所以。其实拜访跟进不如试试看吧如下方案：

第一：uz（政策制定者、使用的功能、建议者）；

第二：是否获得职业晋级决赛做出承诺？直接晋级承诺是什么？

第三：阻碍相关事件快速推进的抗拒是什么；你的引导方案是什么？

大家也能仔细深入思考一下，渠道销售流程再怎么复杂，也就是三个三大要素科学指导委员会。

所以我们的拜访后续跟进其实也能非常明确，判定结果好接待人员工作的扮演（决策层、其功能、强烈建议者）。第二无误我们的达成协议是否获得最佳八强许下的承诺。我们在不过的一篇文章就谈到过，无法判定谈判是否成功的唯一两个标准，就是是否获得职业晋级履行承诺。

这里我稍微吸收一下，之前有伙伴们向我及时的反馈，说他们该公司的及销售金额比较大，同时两者关系逐步建立时间周期比较长，所以很多各种场景不太方便，写在拜望可以记录里。我想问的是，渠道销售一定要明白什么是手段方式，什么又是目的在于。不管是吃饭啊、咖啡、打高尔夫等等，这些都是主要手段，你的阶段性目标一定不是为了关联而实际关系。不然这件就很可笑。所以既然已建立了有利关联，拿到晋级决赛履行承诺就是必然就。

那么如果并没有拿到晋级决赛承诺。我们就可以深度的思考，影响到我们不断推进的核心点主要原因是什么，这就是排斥。同时我们又要去深入思考，稳步推进及销售事件的原因往下进一步发展的可行的解决方案是什么，这就是加以引导。

所以使用它erp时不如第一次尝试，刚才强烈推荐的新的方案。这样哪怕你的直属领导的领导理单也会很方便很多，他会依托你的及时的反馈，来时间安排自身的补位新的方案，并且若按这种合适的方式去填写内容积极跟进，其实自身的及销售思路分析也会很清晰很多。

及销售三基础要素

四

恒心

习惯的养成是可以时间不的，但好的生活习惯将会更有助于整体业绩的得到提高，先从更新crm系统直到吧！

昨天小孙的朋友分享就先到这里，在saas产品销售职业规划的主路上，

我会一直相互陪伴大家！

--end--