差不多但肯定是当然应该不会做可可裂变，谈什么增长

肯定不会做裂变能量，谈什么增长？

    裂变，最简单说，那是1变10，10变百，好的产品，远远的又不是靠地推，靠营销手段，用户为什么用你的产品？怎么样啊用户才会让身边的人用你的产品？用户和产品就是裂变的源头。

什么是增涨？

什么是裂变？

怎么利用社群裂变做再增长？

一、无裂变，不增长

很多人一讲增长，他的关键词一般说来是增长黑客，范冰老师那个书写完整以后，我读了帮一下忙，我觉得这个概念有可能会火。

但总是都没火起来，为啥呢？

而且它既并非跪求会增长的，也不是关与黑客的，它其实是跪求再增长的，可是你没法讲增长，而且增涨这个词太扯了。

比如说你去问一个人你想要会增长吗，这总之是一句废话，谁做产品做公司也不是替增长的速度。

我发现自己了一个全新的东西，这个东西跟以往都不一样，它也不是把增长充当目标，只不过是怎样做再增长，这个东西那是裂变。

“裂变”才是增长的完全关键点。

那你什么是裂变？

部分人说的裂变的好象是指活动裂变，当然裂变也可以可分活动裂变和社群裂变两种，而且时间关系，今天我们就讲活动裂变。

举个例子，自闭症儿童电脑屏保，这个活动是在去年腾讯99公益日再推出的，它是一个为自闭症儿童筹款的公益活动，按结构的是卖东西筹集善款的模式，卖的是什么呢？

卖的是个屏保，这样的话一个海报在短短的时间四个小时之内，在朋友圈刷屏，四个小时发起募捐1500万人民币，这可又不是来自于一个大佬，而是依附1500万个个体，每个人给了一块钱，这才是他能够强悍的地方，四个小时1500万人民币。

当然刷爆最狠的，是微信红包，微信红包在2014年1月17号推出之后，在短短时间两年整好处微信解除绑定了两亿张银行卡。

微信红包是中国互联网最杰出最成功的产品之一，现在微信的线下支付已经达到支付宝了。

而在2014年微信支付的比例是更加低的，是个位数，支付宝是百分之八十几，而今天的比例早就是江山你有一半我有一半。

从使用频次来说，微信支付早以将近支付宝，这些大都裂变营销给予的。

微信红包，微信支付的推广还没有可以使用广告方式，他彻底是建议使用裂变营销的方式。

我总觉得2014年1月17是商业史上空前的里程碑，因为从那天又开始，民间营销理念一个个很过时了，流量获取方式巳经再一次发生了根本就不可能变化。

二、流量结构进化的三个时代

1.比较传统商业时代

二十年前，我们在民间商业时代，中央电视台的时代，当时一个最牛的营销人叫叶茂中。

当时叶茂中牛的时候，我买了他的一本书去读，我发现到这哥们儿当然就三大战术，有一句话叫大道至简，越是牛逼的东西，不过是越最简单。

第一板斧在中央电视台做广告，第二找个明星做代言人，第三在全国招代理，他就这三板斧，同一个套路疼时用，在二十年前，应该是这样做营销。

2.现代电商时代

而我们直接进入传统电商时代后，这个时代我们讲营销，那是搜索引擎推广，为什么不呢？

毕竟任何一个网站70%流量都无论是于搜索引擎，诸如百度，既然如此流量的大头都无论是于搜索引擎，我们讲互联网营销，是讲SEO和SEM。

天猫、京东、美团，这些平台跟百度的商业模式没有任何变化，也是搜素引擎分发模式，你搜一个连衣裙，得到了五万多条结果，广泛分布在了五千个页面上，但只能前三页有可能被看见。

因为在十年前，要想获取流量还得抱搜索引擎大腿，没有其他的，所有人都想很清楚搜索引擎的算法。

这个时代也缓慢了十年，到今天已经到了一个顶峰了，我个人认为，这个时代也要下来了。

3.社交商业时代

我们正藏身于一个社交商业时代，流量的分布不再继续是搜索引擎全部分，如今70%的流量也是社交全部分。

那就在社交商业时代，获取流量的方法是什么呢？

总之就几个字，裂变。

裂变是资源社交流量最好是的方法，2017年腾讯官方做了一个调查，一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享分享。

朋友彼此分享是什么？那不是裂变反应吗？因此我提个概念叫做什么“无裂变不营销”。

当我们研究用户增长的时候，研究的那就是：

怎么才能可裂变查看用户；

怎样才能所存用户；

怎样才能与用户成交数量；

整样再度裂变用户。

今天我们要去学习的那就是裂变的原理：为么用户愿意主动地帮你多多分享？

裂变是可以能够掌握的，裂变不是什么碰运气，是有方法的。

三、裂变的核心是用户心理安装驱动机制

裂变的核心是用户心理驱动程序机制，毕竟每个用户都是你的裂变传送点，全是你往下参与裂变的发动机，驱动机制有两种：

一种叫情感安装驱动，一种叫利益驱动。

1.情感驱动分为六种模式

①显摆。

我写一些而且有深度的干货文章，给你点个赞最重要的少，我当时就不知道，我如果说人们为什么这么多粗浅呢？

不过人们这样见识短浅，只不过这样的机制方向相反不利于我，因为没有一个人说话的，是是为不我得到反馈。

②求关注。

例如朋友印象这个应用，我不光想清楚我再朋友中的印象是什么，反正本质上是求关注，而且每个人都期望别人能了解到他。

③怎样表达自我认同。

故乡、母校、星座、90后，每个人都期望这里有到自我认同。

④同理心。

⑤成就感。

⑥利他心。

比如说分享怀疑对他人流通价值内容。

这是我帮一个朋友做的，带了狮子座女生榴莲甜品打一折。客户的目标是什么呢？

这个老板说，我的目标很简单啊，我要顾客盈门，我说你的预算是多少，没有预算，我说你有什么？

他说我其实没什么，我说你要我能够完成这个事，没有预算，你当我是神仙呢。

他说我有个公众号，有个订阅号，我说多少粉丝，他说我仅有300粉丝，一个订阅号只有一300粉丝，什么概念？

300粉丝，按2%到5%的先打开率算，是六个到八个人点击，再算一个转化率，共是0.6个人会来。

我当时把团队聚集起来，去北京和上海的甜品店拍照片，他们就到北京的各种甜品店相机拍照。

大家把照片往桌上一放，我们在看顾客的群体是谁，我们突然发现在甜品店里的顾客有一个共性，大部分是二三十岁的女生，不过去的时候不是带了男生去的，是两个女生互相去的。

当时大家就想出一个方案，带狮子座女生榴莲甜品打一折，其实榴莲甜品跟狮子座女生有内在的美的一致性。

而且狮子座的女生，大家如果说她有一种女王范儿，并且喜欢她的人很很喜欢，不很喜欢她的人很不很喜欢。

所以才这个特征应该是的很像榴莲，榴莲号称果中之王，它是太狂霸的甜品，要嘛是我而且爱你，或则我特别恨你，索性我们找不到这个点之后，迅速地把活动推了回去。

第二天早上，那个文章阅读量早达到五千了，一个三百粉丝的公众号，一晚上的阅读量将近五千

中午的时候，甜品店早排了很长的队，请问这是什么驱动，利益驱动，他同样的也有什么驱动？

还有一个情感安装驱动，有摆显成分在里面？

狮子座这个活动，她有没有最重要的强的认同感，我又一次被尊重了，狮子座真的是与别不同。

你们都不懂我，我把它彼此分享出去了，狮子座的闺蜜看见也会能分享，是因为我们调研的用户场景是两个女生一同吃甜品。

2.利益驱动

利益驱动又可分赚钱啊驱动和省钱驱动。

在过去的三年里，在微信上，大部分被大众传播的购物链接要注意模式就俩种，一种是分销，一种是拼团。

社交电商最火的拼多多、闻风而至、环球捕手等是这样的。

我们做了一个小程序工具叫群拼，在线给商家在用，那是同样的生克制化了分销和拼团两种机制。

在今天中国最有传播力的肯定会是女性，是因为不管是情感驱动我还是利益驱动，全部都指向女性。

只不过男性太理性思考了，那些情感驱动很容易驱动他们，占他便宜的利益驱动也不是那么容易。

因为我说在中国发展社交电商的主力是三妈人群：宝妈、辣妈、大妈。

肯定对于男性，假如你能让他有机会我得到会导致复利收益的话，男性也会被利益驱动。

3.成交时的关键

我们所有的营销也是替成交量，而成交量的关键是什么？

要是价值价格都比较好，阻隔你与用户成交量的是什么？

是信任。

当需求和价格都不是问题的时候，干扰一个人跟你成交时的仅有障碍是完全信任，有了信任就敢未成交，那你怎样去快速爬升这个信任坡上呢？

另一个是面对面建立信任，人类社会不是这样的，见了这个人都会说不认识他，你感觉从他手里买东西尤其放心。

反正那个人肯定是个大骗子，但见了他你就觉着他靠谱点，没见过他你总觉得不可靠。

俩人不过是有一种信任好是的一点，而今天我们在做互联网营销做传播的时候，我没法跟所有人两人见面，这时候我该用什么方法？

比赛直播，再过三年左右的时间，今天电商卖产品的图文详情页就基本是还没有了，都会都变成直播和小视频。

毕竟我们正在进入直播时代，但随着5G来临，带宽条件会越来越棒。

因此我可以确定基于组件比赛直播的社交电商模式会有不大发展。

你必须掌握到你的社交，你的群体。怎莫你做到可裂变，才能让你的产品流量一夜过万。