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你刚听了我们顾问的专业经验，感动了吗？我很感动，没有夸张，活着的鼓舞人心的妹妹，就在我们身边，我们的宣传，事实上，在我们的橙蟹咨询平台上，这样一个鼓舞人心的，活着的案例不是一两个，许多顾问，以不同的方式在这里找到他们不同的美妙，例如，我们的一些顾问，如女性顾问，在职业发展的上升时期，为了家庭，为了孩子，放弃了原来的好工作，但有一个新的梦想，然后来到橙蟹平台，借用平台资源，继续从事自己的财务工作，有时，我和顾问聊天，特别是女性顾问聊天，你可以看到他们忙于顾问的职业生涯，也忙于照顾孩子，但他们和我谈论孩子，还是谈论工作，都是一种沉浸式的状态，这可能是石头总是说，橙蟹想做的事情，我希望很多财务人员不再苦哈哈，能更快乐和幸福。
在你来之前，你也应该看到我想分享的话题，这是中小企业财务专业能力的困境。这个话题是我们的运营团队在调查了近100名财务人员目前的工作状态后给出的问题。他们调查了中小企业财务人员的现状，可能有几种情况。除了工作和生活难以平衡外，财务人员往往觉得自己不受重视，在企业管理中无法发挥作用。他们经常在与各部门沟通的过程中被其他部门拒绝，许多工作无法实施，这让他们感到非常苦恼。他们觉得他们学到的远远不够。这是谁造成的？是老板吗？是公司的同事吗？还是财务人员自己造成的？如何打破困境？中小企业如何更好地发挥财务专业能力？我们必须从自己开始，改变自己，对吗？我希望你今天能积极互动你今天能积极互动，愿意参与互动。请举手，不要说太多，所以，请举手，那么说，今天来打酱油吧？耳朵容易使用，听话，谈视野，不好一点，因为每天面对电脑，谈论嘴，通常不灵活，总是说财务人员不善于沟通，事实上，这取决于场合，看看不同的人说什么，谈论勇气，有点小，对，勇气仍然缺乏一点，对，否则只是想参与互动举手，大脑、耳朵、嘴和胆囊很容易使用，不在这里，对吧？所以今天来了，我们从练习勇气开始，在熟人面前，陌生人敢说，敢于用来表达他们不同的观点，迈出关键的一小步。 我们准备了每张桌子上讨论的问题，分为两组话题，每组问题，每组问题，每组问题有三张桌子，请每张桌子的人员，从自己的现实开始，积极思考和讨论这些话题，选择一个代表在舞台上发言，发言最多，我会送一本书，王朔在耶鲁进步，虽然这本书有4个，每组话题有3张桌子，请每张桌子，从他们自己的实际，积极思考和讨论这些话题，我们选择一个代表在舞台上发言，我们发言，我们将发言，发言，发言，发言最多，我们将发言，我们将发言，我们今年的代表，发言，发言，发言最多，我将发言，我将发言，王朔在耶鲁进步，王朔，但这本书，但这本书可能有很大约90%的意义，但这本书，但今天的观点，但今天的日工作日可能对我们的日工作日的影响很大约90%的意义。XXX，边茶歇边讨论下一个话题，时间20分钟。
大家看白板，左边四个，是我们想学的，学的是各种方法，简称招法，其实很多都不用，比如学CPA，CPA我教你合并报表。当我做东风审计的时候，我对合并报表的研究是我们部门的第一位，因为东风做了很多资本运营，但是回到这几年的咨询场景，我接触了很多企业。目前合并报表上的知识一次都没用，也就是说学的招法越多，用不上的机会会就越多，学的不一定有效；比如从小学到大学，我们还记得和使用我们学的数学吗？ 从需求方的角度提出右侧。我们为企业服务。企业对我们的要求是什么？刚才大家总结的很好，就是要创造价值。大多数企业最重要的目的是增加利润，对吗？老板，对吗？为什么是老板？为什么老板是我们认为一个企业中最好的？因为老板是最用心的，但是有些能力，比如刚才提到的财务专业能力，可能还不如坐着，无论是外部压力还是内心自我驱动，都不如坐着。老板是对企业关注最多的人。例如，由于发展的必要性，融资资金迫切需要收入。老板会做各种奇怪的把戏，这样他就可以把钱融资回来。奇怪的把戏是怎么来的？深入思考使用心法，即在问题和需求面前尽一切努力去做。这与专业有关吗？不一定。他的专业能力没有你想象的那么好。 因此，我们在学习或学习了这么多金融专业知识。我们学到了这么多技巧。我们应该更好地利用它，发挥它的价值。我们应该先向谁学习，向老板学习，学习深入思考的能力，学习心法。在这一点上，我们的许多金融知识实际上还没有到位。为什么？反思我们自己，这是真的。它被称为思维惰性。如果我们不想，我们一个闭环，品尝它。这是我们的现状吗？武林秘籍中有一句话，世界武功是坚不可摧的摧的。只有快速而不可破。我们可以快速地服务于不同的顾问。我们现在主要深入思考什么样的突破点，就是我们能适合我们的快速不同的行业，不同的财务需求，我们最基本的起点是什么，心。 回到我们的日常企业场景，我们在一个企业，做财务，我们为谁服务？不要说，你完全知道，我不相信，对于这个问题，我们经常被鼻子牵着走，为老板服务，为业务服务，为税务局服务，为自己服务，不知道我在做什么。所以我做了很多无效的工作。事实上，这个问题。所以我做了很多无效的工作。事实上，这个问题，也很简单，在中小企业，让自己的工作顺利有价值，围绕老板，老板是企业中最好的，你不围绕他，你能做什么？老板关心什么？老板通常在日常管理中解决的问题是我们工作的重点吗？老板关心什么 – 在日常运营中，内部日常管理是细节管理:- 如有计划，是否按计划经营？- 如果没有计划，目前的结果如何？- 哪些细节可能有问题？- 发生了什么事？- 结果如何？- 原因是什么？- 谁是主要负责人？- 能看得更清楚吗？- 如何改进？- 不同的改进方案对结果有什么影响？- 未来可能怎样？- 需要注意哪些潜在问题？- 有些问题会升级为战略问题… 结合上述财务专业能力，让我们来看看如何将这些专业能力与我们相结合Boss在日常工作中结合需求。 A组题目，我们财务的专业能力，除去“沟通 领导力”，我们大概的财务专业能力分为三层，首先最上面的，高端的财务能力有什么？大家觉得有什么？能搞战略及商业模式运用，是高端人士，我们这周谈了个单，帮别人梳理商业模式，就是优化商业计划书，我们用排除法，除了你们公司老板自己亲自写之外，你们公司各个部门，除了你们部门写之外，还有其他部门更合适吗？采购？销售？如果你不能写就交给外边人员写了，资本运作，中小企业，最重要的，普遍日子不好过，招财务总监基本上是看一个能力，你能融到钱不？这个资本运作是最近几年，摆在我们面前的金手铐，你确偏偏不敢搞？集团管控问题，还有决策支持，预算决策，协助老板从日常问题到战略决策，我们有用心去搞过吗？说到这里，我们只考虑企业用不用，这些工作我们中小企业普遍存在，这些工作对企业的价值非常高，只要你这样做，你就能赚钱，你就不必做其他事情。 中端有什么：预算、税务规划、财务分析、激励、成本、内部控制、资本管理，协助企业家管理，这些工作价值有限，但可以长期提高利润、成本、效率；值得每天做，每件事，每天做一个小时，你很忙，有一天老板问你，你在做什么，你说你在做这些事情，老板听，哇，财务很重要，你的价值会越来越好， 的基本工作是什么？会计、会计、报表、纳税申报，必须做，也许你每天都在做，真的很低，你说你每天都在做这件事，但也不能做结果，老板能认为你有价值吗？你能注意到你吗？接下来，有三个案例，看看我们的财务顾问每天如何理解简单的专业能力，发挥价值。1：订单企业，生产智能钢琴， 主要客户有B端(培训机构、钢琴店)和C在发展初期，企业当月的实际销售没有达到预期。公司高层共同讨论未来三个月可能的销售情况，如何预测？让我们谈谈你的想法。 这个预算是我们在15年中旬开始推广预算产品时所做的。第一版的预算收入和利润都很高，因为它不高，所以我们必须每天听投资者的折磨。如果我们有绩效赌博，我们将赌4000万利润。作为一名财务顾问，它也是公司的 ** 财务总监，基本上是老板和业务部门报告什么数据，我们填写什么数据，然后一起背书，给投资者预算，投资者看到预算，非常高兴，然后三个月过去了，甚至10%的业绩，然后投资者看到投资管理报告，问老板和我们的财务顾问，问老板这些数据，老板没有回答，投资合作伙伴非常详细，投资者属于投资者更严格，也许钱是他们的投资额度。他看到你在前三个月赚了8000万元，其中B端是多少，C多少，你的C最后是发展幼儿园的方式，对接家长，去哪个城市，每个城市有多少幼儿园，你要发展多少幼儿园，为什么这么多，谁要发展，有多少人要发展，从谈判开始到订单交易周期有多长？……..然后，B端………突然意识到，我们没有考虑预算，漂浮在水面上，我们不能面对老板，不能达到标准，并采取适当的措施来处理这个问题，有点粗心，当然，我们改变了预算，从业务逻辑，做了真正的预算，现在我们还在为客户服务。事实上，这样的业务，虽然是订单，但他有发展规律，从订单估计，到业务人员安排，到活动，到交易，到订单，到采购，到生产，到成品交付，到验收，是一个链接，一步一步，也可以预测公司可以达到状态，所以前景预算，不是销售部门报告每月能做多少，是多少，然后你向老板报告，这是多少，这是一种做法，但在不同的利益主体之间，不同的相关游戏，作为一个财务问题，说有权力和监督责任人，不是关心你的日子只关心账户，不同的利益纠纷，不是关心你的日子。我们需要帮助老板判断他们对公司的影响，是否有水，是否有重大影响，特别是不利影响，我们可以帮助老板建立预警，降低风险，这个重大问题，巨大的影响，作为财务我们可以掌握这些规则，思考，这是老板需要的，问如果你不想这些，那么你的时间在哪里，用于研究？最好从点开始，做好老板需要的预算。一次做得不好，再做几次。 案例2：应收账款分析，如何连接管理策略？三板电子元器件贸易企业，公司客户主要为汽车、家电主机厂。2014年以后，公司业务发展迅速，客户数量达到400多家。长期以来，公司一直通过银行贷款和利润积累来支持业务发展。到2017年，公司年销售收入约3亿元，年底公司应收账款达到历史最高水平，整体应收账款达到400多家。1.51亿。比去年增加了60%。现在，作为一名财务负责人，你想如何分析应收账款？ 我们通常如此关注这个问题，① 注意收回应收款的可能性(这么多应收款，如何分析？不一定从会计年龄的角度来看，但不同行业不同的企业，我们可以尝试总结一些规则，提示收回风险，不提示公司采取一些必要的措施，如参考去年有多少笔没有回来，从业务的角度分析客户收集的可能性，从2年，从对方的业务信息分析，从总平均收集时间）② 关注应收款对资金的影响（是不是要提前收回资金、不预期回款对公司的影响会是多大）③ 应收账款是否放在有价值的客户上（即应收账款的分布是否良好，并不是说余额大，客户价值高，分析应收账款与客户价值的关系，从客户销售、月毛利润、销售商品毛利润、应收账款可以看出）④ 应收账款的制度和策略是否合适，目前的应收账款制度和政策是否应该改变，应收账款策略是否应该改变。每个销售人员都必须希望有更多的应收账款，但公司不一定是这样。这可以与公司的战略联系起来。老板没想好。我们帮他想。 案例3：有税务风险吗？生产智能手表的企业，在售后维护过程中，使用公司的原材料、半成品甚至有时使用成品，备件库存中有成品需要拆卸，这是一种常见的业务方式，维护业务有保修业务和收费业务；这个问题的潜在税收问题是什么？解决方案是什么？ 这是我们的客户之一，年销售规模约1亿元，我们的客户财务没有税收处理的，由于一些问题，被税务局稽查到了，然后找到了我们，买了我们核算通（标准版）的服务。这里面，潜在的税务问题是： 税务局了解到这个情况后，认为用于保修业务使用的成品整机属于产品自用，用于非应税项目，需要视同销售。我们的解决策略呢？出现这个问题是因为财务对公司经营环节的税务风险缺乏了解，对税法中涉及到的与公司有关问题缺乏敏感性，或者疏于管理这种问题出现一定导致补税、滞纳金，公司损失惨重 应该在事先进行发现，然后采取措施（1）不使用成品，（2）研究政策，提前跟税务局界定 。 这三个例子都是我们如何将有限的专业知识发挥到日常工作里面，去创造价值的。锚定点，点点相连成线、线线相交拓展到面与体，定能让专业发挥出价值，拜托窘境。
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