移动互联网背景下的新营销策略

面对移动互联网时代，企业需要建立新的品牌营销理念和战略，以抓住未来的发展机遇。移动互联网技术使企业对用户有更强的感知和洞察力，甚至比运营商更了解用户。移动互联网技术可以更准确地感知用户的状态，并在此基础上深入了解用户。传统企业经营中最大的问题是，他们不知道谁买了自己的商品，更不用说全面了解和掌握用户的使用习惯了。也许产品卖得不少，但对客户的把握实际上非常脆弱，如果这在未来的商业世界是不可能的。

在移动互联网的背景下，各种营销策略主要针对80后、90后。80后、90后接受了市场经济、全球化、互联网进程对消费观念的洗礼，呈现出与父母截然不同的特点，应引起运营商的关注。然而，很难用统一的标签来定义80后、90后群体。用单一的社会评价来定义和理解生动的80后、90后是无聊的。

从消费者心理学的角度来看，80年代后、90年代后的消费者心理特征是追求自我宣传，产品需要有不同的个性。除了获得产品功能的基本利益外，他们还希望获得体验、快乐的感觉，并表现出自我形象、生活品味和社会地位。为了在移动互联网上制定有效的营销策略，我们需要充分了解移动互联网平台的特点、功能、特点以及用户群体的特点、特点和行为。对于目标群体的肖像，肖像越准确，营销策略就越有针对性，就越能抓住用户。因此，在移动互联网的背景下，以下营销策略值得认真考虑。

策略1:用户抓视觉

以80后、90后为主的微信社交圈，大家都在广泛讨论一个新词——价值。价值意味着一个人的长相和美貌能否吸引人的注意力。高价值带来的高浏览率牢牢吸引了用户的注意力。只要长得好看，大家都愿意多看一眼。这和车展上邀请的车模一样。随着散光灯的不断闪烁，模特背后的豪车也随之曝光。因此，车展的主要参展商在衣服上 ** 程度，真空上极尽所能，衣服少到要文化部出面干预，可想而知高颜值给产品所带来的天然的高关注度。今天在广告公司操作的项目中。

性感的汽车模特，网络锚，只要高外观水平的美，在实施推广项目时，效果非常显著，这些模特也为了自己的关注，各种各样的可爱，赢得了大量的关注和青睐，由于大量的粉丝，经常推广有很好的结果。据模特介绍，由于在线推广比离线灵活，空间大，推广方式不同，为整个用户群体带来了多样化、多维的美体验，即使是相同的产品，每个用户的体验也可能不同。

策略2:用户抓住兴趣

随着微信数据报告的不断披露，越来越多的用户在朋友圈传播视频，分享有趣的短视频，成为用户获取体验的最佳方式。在信息碎片化的趋势下，用户越来越不耐烦地阅读超过140字的推广软文本（微博），软文本逐渐失去市场，短视频和微广告取代了这一空白。

这样的广告迅速满足了用户在兴趣和槽点的需求，降低了用户获取信息的时间成本和思维成本。这两点使得微视频和微广告在朋友圈以病毒的形式迅速传播。事实上，大多数时候，用户不喜欢广告。他们只是不喜欢无聊的广告。只要广告有趣有趣，用户就会独立自发地传播，并逐渐在朋友圈中形成话题。

策略3:抓住用户自我成就感

2014年，一批简单粗暴的生产H5小游戏，以非凡产品的名义，流行的朋友圈，围绕神经猫，不要踩白块等，这些游戏的共同特点是牢牢把握朋友圈分享分数功能，在朋友圈中展示分数，超越其他朋友，炫耀自己的技能或智商，可以帮助用户在朋友圈中建立良好的自我形象。

展示其自身特点，这些产品赢得了大量用户的青睐，2015年，主要营销公司效仿，创新，不断深入挖掘用户需求点，推出各种测试，分享测试结果，从用户独立转发游戏，具有一定的强制传播，同时不失去乐趣，提高沟通能力，提高朋友圈的深度。

为了有效实施上述策略，运营商还必须使品牌价值观与消费者价值观一致，移动互联网给了运营商发挥作用的空间。

1.在营销策略上引领对个性化生活方式的追求

受视频、移动互联网等现代媒体创造的消费文化概念的影响，80年代后、90年代后具有强烈的享受生活的概念。如互联网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，容易被奢侈品消费品吸引，品牌消费意识强，手机、电脑、数码相机等电子数码产品已成为必需品，日常娱乐消费和旅游消费的比例增加。

特别是80年代后和90年代后从小就处于家庭的核心，形成了独立和自我的个性，不满足于标准化和模式化，有独立的思维方式和价值观，追求突出和独特的个性。他们宣传我喜欢，提倡自己的风格，就像个性化和独特的产品一样。因此，我们应该注意引领对个性化生活方式的追求，以影响他们的消费行为。

2扩大媒体参与营销策略，增强品牌个性体验

面对80后、90后的传统媒体影响，倡导个性和自我，他们正在或逐渐失去话语权。什么样的品牌营销传播方式能有效打动他们？80后、90后喜欢炫耀自己的个性，注重原创，愿意跟风，敢于接受新事物，欣赏具有文化内涵的产品，热衷于网络文化和体育竞争。简言之，他们希望关注通过媒体参与提升品牌个性的体验过程和乐趣。

面对今天的80后、90后，过去只投放几则幽默或狂轰滥炸的明星代言广告是行不通的。给80后、90后留下深刻印象的最好方法是让媒体与80后、90后零距离接触，让他们体验产品、品牌和文化，他们需要通过媒体参与获得个人体验** ，将考虑是否与品牌营销达成交易。

3营销策略应为先进的消费理念创造更大的发展空间

与父母节俭的消费观念不同，80后、90后提前消费意识不断上升，花钱不受控制，赚多少钱，花多少钱，很少考虑为未来储蓄，敢于花明天的钱，实现今天的梦想。80后、90后希望获得物质和精神的双重享受，对产品的功能和情感需求都很大。企业在规划营销策略时，要找到能打动目标客户、与竞争对手分离的核心价值。

记住：企业今天不培养用户，明天花很多钱抢用户；今天不打品牌战，明天打价格战。成功的品牌和失败的品牌（这里的失败只是指不喜欢80后、90后）的区别在于企业是否有正确的营销策略，愿意花时间在80后、90后身上，真正理解和认识他们，否则在未来的营销实践中很难成功。