案例研究：江小白的品牌营销之路

一说到“纯粮酒”，绝大多数人想到到的是事业有成的成年人举着酒杯子侃侃而谈的情景。

以往几十年，大家对白酒文化的营造关键聚集在两字：高端。一瓶白酒在注重自身是古方酿制，都有着雄厚的历史人文根基，都位于粮食作物和山泉水最优异的地区，几乎一瓶酒祖辈全是皇上的亲朋好友，几乎一瓶白酒在想方设法做一件不太理性的事儿：避开普通百姓。

相对性于诸多酒企的高傲与发麻，深植于重庆市传统式冲泡技术的纯高粱米新一代品牌江小白，则凭着对交易心态的深层次发掘，用直通内心的文案表述，为我国酒水品牌产生了新的性命和魅力。

江小白开辟小而美 ，小瓶酒、小资金投入、小散播、小营销推广就变成江小白的方式，并精准定位年青人群，在战略上完成与别的品牌的差别。

酿制的是酒，大家讲的是情怀，并且用互联网营销运营品牌

如今一提及江小白，闪过在脑海中的是它酒瓶子上文艺范儿的经典话语和口味淡的香醇。大家对品牌的认知打下了品牌在大家内心的印像。“文艺小青年”、“青春年少小酌”……是“江小白”的品牌印记。

【文案篇】

根据过去的营销策划案例可以看出，江小白最善于玩的便是“冷门圈”。它2012年问世，一时间走红，但跟其他酒企不一样，它从来不发生在各大卫视的广告片中，很多人了解江小白是利用新浪微博。

很多年来，江小白瓶体文案，早已变成白酒行业一道特有的景色。

“跟关键的优秀人才谈人生”

“低品质的社交媒体，比不上高品质的一个人独处”

“手机里的人已坐到正对面，你怎么还盯住显示屏看”

“我是江小白，日常生活非常简单”

“一个人，饮酒并不是孤单，喝醉了，想一个人是孤单”

“弟兄间的约酒聚会活动，应当不相干交际和勾调”

“我将所有人喝趴下去，便是因为与你，说句悄悄话”

……

称得上字字句句經典，字心灼心。

初见江小白的顾客，最非常容易被它瓶体的文案所吸引，见到它的文案好像说的是顾客自身如今的处境，给大家带来了心态释放出来的原因。创办人陶石泉曾说：做一个有真正心态的品牌，来真心实意看待顾客，对交易心态的深层次发掘，用直通内心的文案表述，让品牌重归简易，品牌真心实意跟顾客沟通交流。

重文案，重情景，收集年青人不一样岗位的英语口语，占领思维，把心态情景与江小白酒画等于号。

江小白的文案往往触动内心，是由于对客户思维的非常掌握。怎样与粉丝创建起联接，这也是许多品牌找不到方向的问题。

【社交媒体篇】

“社群营销”和“社交媒体”一直是移动互联网的聚焦点，粉丝经济发展转现和裂变式式的口碑营销几乎根据这两个方面。卖“手机上”的小米手机和卖“书”的思维逻辑便是较好的事例。而做为“一瓶酒”，江小白具有自然的社群遗传基因。

长期性关心江小白的粉丝都了解，她们每一年都是会紧紧围绕一个主题风格举行一场约酒交流会，邀约粉丝参与，2016年的题材为“小约在冬天”。粉丝来源于各个领域，每一个被邀约的粉丝又邀请了自个的小伙伴来参与，目地便是打造出一场“实际版的微信朋友圈”。

客户是品牌自主创新的聚焦点。在粉丝经营层面，江小白根据场景化营销提高粉丝黏度，让“聚一聚小饮小时时刻刻”的喝酒文化渗透进关键粉丝圈，再经过一系列营销方式做品牌粉丝到衍化群族的涂层散播。而这一不断创新根据年青人喝酒心态改变的洞悉。酒不应该是交际的专用工具，反而是真心实意沟通交流、心态体现的金属催化剂。

“商品是企业战略的起点，互联网技术是连接客户的支撑点”。江小白全新发布的“表述瓶”刷新了过去“品牌说些什么，客户听哪些”的方式，根据H5让粉丝参加经典话语编写，把发音的主导地位拥有给粉丝，对焦粉丝参与性，激起粉丝表述，让粉丝变成江小白品牌的主人公。这也正好与小米手机“参与性”的“三三规律”不谋而合。

【游戏娱乐篇】

“情怀”是现如今很风靡的一个词，许多公司尝试“情怀”来树立自身，其实是自吹自擂，强行占有。“情怀”卖不太好，通电话的“锤头”也会变为抽脸的耳光。而江小白被“文艺小青年”当作是真真正正有情怀的商品，因为它深知年青人的念头，了解怎样吸引住许多人的专注力。品牌会“撩”，粉丝才会动心。

在《我是江小白2016》MV中，江小白锁住年青人的存活情况，在其中现实与理想的话题讨论造成许多朋友的共鸣点。那样来看，江小白不但是一款酒，更好像文艺圈的杰出“老炮”，根据造成青年人的感情共震获得粉丝的热爱和信赖。

现阶段影视作品IP嵌入变成热门，这也是迅速完成从粉丝群体到娱乐产业群体的一个传播途径。《好先生》《小别离》《火锅英雄》《从你的全世界路过》等影视剧中相继发生江小白的影子。近期热门的《北上广依然相信爱情》里，江小白的嵌入也发生在了朋友约酒闲聊的情景中，那句經典的经典台词“饺子就酒”也是从《好先生》承袭了出来。

不论是真情团圆或是弟兄聚会活动，白酒是不可缺少的感情专用工具，既是为了更好地故事情节必须，也可以将粉丝的感情当然地移情别恋到品牌。品牌伴随着这种影视剧IP的点击量和电影票房的飙涨节节攀升，得到大量的曝出，撬起口碑营销，完成IP粉丝到品牌粉丝的转换。

更关键的是，在初次散播进行后，品牌还能够将当中的主要情景独立视频剪辑成精彩片段，融合关键的关键点做为二次传播，例如江小白微信公众号在中秋佳节公布的推荐中就嵌入了《好先生》的精彩片段，密切迎合“家人团圆”的主题风格，造成许多粉丝的共鸣点。如此反复多次运用，看起来“耍滑头”，其实一劳永逸，直到吸干其“剩下”使用价值，完成广告效果的利滚利。

纵览江小白的发展趋势，这好像不像是一个酒企，反像是一个互联网公司。假如公司是一个较大的圆球，商品便是圆心。江小白以“酒”做为起点，每一次品牌散播，每一场品牌营销推广全是为这一空缺的圆球提升一个圆面，直到它成型、立体式，翻转起來。江小白热衷“指染”圈子，看起来没什么联接其实是井然有序聚类分析。

再返回“YOLO”音乐直播，这算得上江小白在品牌营销推广手段上的又一次更新。众所周知，以前冷门的“迷笛音乐节”、“草莓音乐节”如今令人爱不释手，民谣歌曲、dj电音、摇滚乐慢慢走入大家视线，当发觉那些所说的地底原创歌曲竟有如此强劲的号召力、诸多忠诚的粉丝的情况下，许多品牌才患得患失。

“YOLO”嘻哈音乐节实际上是江小白在粉丝经济发展上种下的一个“陷阱”，机敏地将HipHop这方面“藏北无人区”变为“自留地”。在音乐直播，江小白趁机发布YOLO有山口味淡型高粱酒，将重口味的“hiphop”和口味淡的“有山”作关键字捆缚，看起来形同陌路，细细地反复推敲：年青人的表述之“重”取决于社交媒体个人行为之“轻”——酒，是表述心态并非交际的专用工具。

如此，“有山”就变成“hiphop”的另一个标识，也为商品授予了大量隐藏的实际意义。

品牌依靠各种IP打造出自身的文化的概念和商业服务标识，这也是以后的一大发展趋势。许多公司也会出现相近的商业服务考虑，可是她们不太敢试着，并不是怕开刀，是怕动错刀。但是江小白一直是一个标新立异的公司，挑戰过的又岂止一个音乐会？

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